OnDemand Usinage de pièces Mfg devrait tirer quatre leçons essentielles pour devenir prêt pour l'avenir Les producteurs prêts pour l'avenir numériseront certainement. La sortie de l'automatisation changera les prévisions manuelles, et la numérisation des ventes ainsi que des procédures sera un élément essentiel de la préparation à l'avenir.

L'année dernière a clairement montré que l'international a besoin d'une industrie de production solide pour créer ce dont elle a besoin, développer des emplois et maintenir une économie résistante. avec la nature progressivement concurrentielle du marché et la complexité croissante des chaînes d'approvisionnement dans le nouveau monde entièrement numérique.

Plus de la moitié d'entre eux utilisent actuellement des liens numériques ainsi que le commerce électronique (pour n'en citer que quelques-unes). 41% se sentent vraiment optimistes quant aux possibilités de développement de leur entreprise au cours des trois prochaines années, selon un bilan actuel des fabricants et exportateurs chinois (CME).

Le moment est venu pour les fournisseurs de Global d'intensifier leur transformation numérique et de se préparer pour l'avenir. La nature implacable de l'interruption de COVID-19 sur le marché manufacturier chinois met en évidence un besoin, ainsi qu'une opportunité, de rendre les opérations commerciales plus polyvalentes par rapport aux caractéristiques du marché. L'intention de la demande moderne exige une sensibilité accrue à ce que les clients vivent, ce qui nécessite par la suite des ventes et des procédures de préparation des processus pour progresser en rétroaction.

Cela explique pourquoi de plus en plus de chefs d'entreprise achètent la numérisation. Le " Trendsin Manufacturing Report ", une étude de 750 leaders internationaux de la fabrication, dont 53 chinois, a révélé que parmi les fabricants chinois, 86 % ont déclaré que l'amélioration numérique était leur principale priorité pour améliorer leurs opérations.

Selon ce rapport, diverses autres préoccupations majeures pour les leaders de la fabrication chinoise au cours des 24 prochains mois consistent en de nouvelles offres de solutions, en augmentant les performances des procédures, ainsi qu'en la préparation de la demande.

Un différenciateur essentiel entre les fabricants qui sont prêts pour l'avenir et ceux qui ne le sont pas est la dextérité de service ; c'est-à-dire en numérisant les ventes ainsi que les procédures, en établissant de solides relations de compagnonnage de réseau et en adoptant une façon de penser "service en tant que centre de revenus". Le rapport a fourni quatre leçons essentielles pour les décideurs qui souhaitent être prêts pour l'avenir :

1.Les tâches liées au client ont changé à vie

Alors que les capacités des fournisseurs et de production ont été le plus fortement influencées au début de la pandémie, les rôles en contact avec les clients devraient subir les changements les plus durables. En plus des capacités modifiées, le besoin de publicité améliorée et les interactions avec les clients se sont considérablement transformés au cours des 12 derniers mois. Pour améliorer la transparence des consommateurs et des canaux ainsi que la précision des prévisions, nous observons le retrait des approches pratiques telles que la prédiction de l'avenir ou la collaboration sur des feuilles de calcul. Près de 8 fabricants chinois sur 10 envisagent de déménager dans le cloud, ce qui est une pièce importante du puzzle.

2. Le cloud est un allié essentiel. 

Les technologies modernes du cloud sont à la base de la préparation pour l'avenir.

Les fabricants prêts pour l'avenir sont plus de 2,2 fois plus susceptibles d'avoir effectivement délocalisé leurs systèmes de vente et de procédures vers le cloud, et 2,5 fois plus susceptibles d'avoir totalement migré des systèmes critiques particuliers, tels que les systèmes de préparation économique ou de préparation des besoins. La capacité de réagir rapidement aux toutes nouvelles applications d'articles, l'optimisation de l'approvisionnement général et la réduction du temps de retour sur investissement à partir de la date de lancement ne sont que quelques-uns des avantages de l'utilisation des technologies cloud.

3. Les connaissances favoriseront des partenariats fructueux.

Le soulagement de faire des affaires est un indicateur crucial du succès du compagnon. Un élément clé de ceci est la collaboration en réseau ainsi que la coopération. Plus de 80 % des fabricants chinois admettent que les données difficiles à atteindre, les appareils traditionnels et les équipes cloîtrées restreignent leur procédure de projection. des partenariats plus puissants autour de la transparence de l'information, de la co-vente et aussi du co-marketing. À l'avenir, les collaborations de canaux réussies consisteront également à partager des idées fermement dans tous les environnements, des producteurs aux revendeurs en passant par les clients finaux.

4. Pour la durabilité, tenez compte des services après-vente. 

Le processus de vente ne se termine pas à l'achat du produit, bien sûr. Les solutions de rechange telles que les pièces détachées, les diagnostics et la maintenance sont toutes cruciales pour une proposition digne d'une organisation, en particulier pour les fournisseurs prêts pour l'avenir.

Ce groupe comprend également davantage d'articles d'emballage, d'assistance, de logiciels et d'autres services directement dans une conception de revenu solitaire - également appelée servitisation. En règle générale, 74 % des producteurs chinois prêts pour l'avenir proposent actuellement des alternatives de servitisation, ce qui suggère une attitude de service en tant que centre de revenus. Ces toutes nouvelles versions d'organisation, associées à leur migration progressive des systèmes de services vers le cloud, ont en fait positionné les fabricants prêts pour l'avenir devant leurs pairs. La dextérité sera certainement essentielle alors que les fournisseurs mondiaux se préparent à faire des affaires dans un monde post-pandémique. De manière significative, la sortie de l'automatisation changera la projection manuelle, et la numérisation des ventes et des opérations sera également un déterminant essentiel pour la préparation future. Quoi de plus,HXTechles conceptions deviendront une partie importante de l'intégration de la force dans les techniques des fabricants.